商業發展中，一直將20-40歲的年輕群體設定為消費主力，普遍認為老年人的消費保守。實際上，老年的消費能力常常被忽略。時代改變，國內老年人越來越多，其中有一代高知分子正在步入老年，他們懂享受、愛生活，可謂是消費力的老齡化一種轉變。老年市場也將是一片消費的宏闊藍海。
 
被忽略的蛋糕
　　不同于年輕人的高消費與較大的購買流動性，中老年客群在社區鄰里型的商業項目重復到店率實際很高。美國疾病控制預防中心（以下簡稱“CDC”）日前發布的購物中心資源指南顯示，商場、購物中心是老年人散步的絕佳地點，無論天氣如何，商場內有休息區，內部明亮，年長者都可以在購物中心散步。
CDC的購物中心資源指南顯示，如果購物場所的布局、裝潢等可以從老年人角度出發，營業額可能會是普通超市的4倍。北京商報記者走訪多處商業場所發現，針對老年人進行的設計并不多，休息區的座位較少，少有添加軟座及舒適的座位設計。而超市內的日用消費品，從商標名稱到商品信息鮮少有專門針對老年人“花眼”的特殊標識、標記。
提起奧地利首都維也納，人們自然會想到音樂殿堂，但在維也納有專門為老年人開辦的超市“50+”。據了解，“50+”是專為50歲以上老人提供購物的場所，超市內貨架之間的距離比一般超市要寬很多，貨架間還設有靠背椅，另外購物推車上裝有剎車裝置和一個座位，老人在購物中感到疲憊時可以稍作休息。在“50+”超市，所有貨物的價格標簽都比普通超市的要大很多，貨架上還會擺放放大鏡，讓每位購物的老年人清楚看到商品的左右信息。另外，“50+”超市的營業額比一般超市高出20%。
在日常的超市購物時，我們經常會碰到有長者問我們商品的價格以及詢問促銷產品的位置、品牌。在不少超市里，僅在生鮮、果蔬類商品區有較大的價格標簽，方便老年消費者瀏覽。北京商報記者走訪一處社區超市發現，光顧人群多為周邊老年居民。很多老年人在購買商品時都會去詢問導購人員價格，而商品中除了一些促銷類商品的標簽字跡會稍大些，一般銷售類產品仍是小字體的價簽。
 
消費理念變了
統計數據顯示 截至2015年底，北京市60周歲及以上常住人口340.5萬人，占總人口的比重為15.7%，65周歲以上常住人口222.8萬人，占總人口的10.3%。按照聯合國關于老齡化社會的標準來看，北京市已經步入老齡化。而隨著市場經濟發展與社會保障制度的不斷完善，老年人的消費觀、生活方式不斷更新，其消費觀念也在不斷升級，從“能省則省”向“花錢買快樂、花錢買健康”的理念轉變。
北京市統計局、國家統計局北京調查總隊對1643戶老年人家庭住戶收支與生活狀況進行調查測算，數據顯示，2015年北京老年人家庭消費額639.6億元，比2014年增長7.7%，占全市居民消費總額的8.9%，60歲以上老年人口消費額占全市居民消費總額的比重接近15%。隨著老齡化進程的加快，老年人的消費規模將持續擴大，對全市居民消費產生重要的拉動作用。超市購物、醫療保健等是老年人消費支出的重頭戲，但越來越多的老年人迎接潮流開始網購，還選擇通過旅行放松自身。相關數據顯示，2015年老年家庭人均食品煙酒支出8993元，占消費支出的比重為32.7%，其中人均在外飲食支出1458元，占食品煙酒消費支出的16.2%；人均醫療保健支出5274元，比2014年大幅增長33.2%；網絡購物支出的老年人家庭人均網購支出402元，占19%，其中，老年人網購支出集中于衣著和生活用品及服務支出，兩者之和占網購支出的73.9%。國家老齡委調查顯示，我國每年老年人旅游人數占全國旅游總人數的比重超過20%，成為僅次于中年旅游市場的第二大旅游市場。
可見，老年人飲食結構持續優化，在確保便捷的同時更注重營養、健康。工作日里，老年人基本承擔起采購全家食材的主力角色，看護孩子也是祖父輩最樂于完成的，老年人消費支出必然是節節攀升。越是上年紀越要在“健康”上下功夫，由于年齡較高導致身體免疫能力下降，老年人較易發生各類疾病，對醫療、保健的需求也越來越多。隨著電商的興起，平臺商品的可選范圍更廣泛，不少老年人緊跟時代步伐，積極加入網購隊伍。北京商報記者查詢發現，天氣轉冷，一款中老年女裝棉衣售價35元，月銷量超萬件。另外，隨著經濟條件的不斷改善，旅游成為提高生活品質的重要方式。這其中也包含年輕人的孝道，“80后”、“90后”的年輕人收入不低，在條件允許的情況下，希望多讓長輩外出休閑放松。
 
并非無利可圖
國內的商場、購物中心，不斷加碼休閑娛樂設施、餐飲業態，在吸引年輕人消費時下了不少功夫。相對于對年輕客群的關注，國內商業對老年人的關心還遠遠不夠。雖然老年商業市場一片藍海，但企業商家并不愿涉獵其中。業內人士分析，老年人的消費觀念比較理性，消費更新速度慢，對各種產品的需求量又不大，其消費份額在主流消費中所占的比重較小；為了獲得更多利潤，商家往往把目標盯在年輕消費者身上。
一位在社區門店的銷售店員表示，商家都很清楚周邊生活著大量老年人，但老年人的消費力偏低，商家覺得“無利可圖”。
日前發布的《老齡藍皮書：中國老齡產業發展報告》顯示，國內老年日用品類較為缺乏，老齡生活所需器械及護理用品喜憂參半，老齡電子產品市場開始興起，老年文化用品開發生產不足。相比之下，日本市場的老齡用品超過4萬種，我國只有2000多種，是日本的1/20。且我國老齡用品市場發展極不平衡，卻處于過渡期，存在很多空白。
在國內兒童業態的發展，中國購物中心產業資訊中心主任郭增利建議，利用免費衍生消費，將兒童業態發展為服務性，不直接產生盈利。而這項建議，在老年商業中也有可取之處。
  在理療儀器新產品的座談會上，并不直接讓到場消費者購買，而是先試用。許多老年人對于免費試用的康復儀很感興趣，他們往往會重復試用多次，逐漸被說服購買。