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愛索爾萬花筒

歐樂B這個電動牙刷,可以幫寶潔搶高端市場舒客首家口腔智護體驗中心初露鋒芒!

來源:
2017/05/08
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【摘要】:
瞄準高端市場,零售價分為 1699、2199 元兩種。

瞄準高端市場,零售價分為 1699、2199 元兩種。
在承認誤讀了中國中產階級的消費能力后,寶潔對旗下口腔護理品牌歐樂 B 愈發寄予厚望。
9月9日晚,該品牌在上海陸家嘴附近的濱江大道舉辦了一場室外新品發布會,宣布旗下的一款電動牙刷 iBrush Plus 于中國上市?;顒蝇F場還樹立起一個 10 米高的牙刷裝置。
除寶潔公司相關負責人外,活動還請來多家互聯網公司市場營銷部門的負責人,包括人人公司、小紅書的 CMO 以及虎撲體育市場營銷副總裁,分眾傳媒創始人及陽獅大中華區總裁、首席內容官也為當天活動站臺。為了強調“德國制造”,德國駐上??傤I事館的領事也出現在致辭臺上。
如此陣容對一個快消產品的發布會而言顯得異常隆重,這其實是寶潔在極力彌補早些年在中高端消費群中所錯失的機會。
新上市的這款電動牙刷目前的零售價分為 1699 元及 2199 元兩檔,主要銷售渠道為天貓、京東等電商平臺。按照寶潔大中華區口腔護理品類總裁歐陽慶球的說法,這一渠道策略符合品牌對于中高端人群的定位。據凱度與貝恩聯合發布的《2015 中國消費者報告》,牙刷產品的線上交易客單價高于線下 46%。
“我們會針對怎樣接觸到主流人群或者高端人群(而努力),包括與分眾傳媒的合作,因為(分眾的戶外廣告針對的)是白領,都在辦公室,有針對性地找到目標消費者?!睔W陽慶球在會后接受《好奇心日報》采訪時說。
作為寶潔針對中國“消費升級”市場所重點營銷的品牌,歐樂 B 在 8 月剛剛舉行的寶潔 2016 年財報電話會議上曾受到關注。寶潔全球 CEO David Taylor 以它為例,談及在中國市場打開高端產品線的信心。
“我們看到中國市場有明顯進步。但我們還沒有做完我們的工作,還需要更多時間?!盩aylor 表示。
品牌被注入的資源愈多、越受重視,反映的其實是一個公司在某一段時間內最急迫解決的難題,對于寶潔來說,歸根結底還是怎么重新獲取龐大的中高端消費者群體。
這也是寶潔在當天活動發布會上不斷強調創新、智能、科技的理由——他們需要一些具備噱頭和附加值的東西,來獲得高端消費者的注意力。
按照官方的說法,這款電動牙刷的賣點之一就是“智能”:使用者下載一款 app 到移動設備并將之與牙刷匹配,移動設備攝像頭將識別人臉,牙刷刷頭則通過壓力感應跟蹤不同部位牙齒的刷牙進度。
不過,這個“人臉識別+壓力感應”的技術是否真的實用,可能還待檢驗。畢竟,它要求使用者邊刷牙邊對準移動設備的攝像頭,這在普通的刷牙場景中不太現實,就算產品提供了移動設備支架,有些麻煩的使用步驟也不太適合爭分奪秒的晨間時刻。
根據歐樂 B 天貓官網的顯示,除新品外,該品牌目前共有 17 款在售電動牙刷,價格區間在 129 元至 1999 元間。
 
歐樂 B 雖然品牌歷史悠久,不過在中國被當作重點發展品牌是最近幾年才開始的。即便是背靠資源、渠道都不缺的寶潔,要在激烈的市場競爭中打敗松下、飛利浦等品牌,也不是一件容易的事。

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